主营:小型挖掘机、微型挖掘机、迷你挖掘机、超小型挖掘机 全国订购热线: 18049047176

微小型挖掘机|挖掘机迷你超小型|小型挖掘机专业厂家-陕西金鼎立重工机械有限公司

新闻资讯

推荐产品

全国服务热线:18049047176
邮 箱:jindingliwj@163.com
网 址:http://www.sxjdlzg.com
地址:陕西省西安市长安区王寺西街工业园

您现在的位置: 主页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

公司新闻

小型挖掘机销售员的26个弱点!谨记!

人气:发表时间:2018-11-07

销售小型挖掘机主要是一个沟通的过程,因此,一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点,展现优点。下面,小编整理了销售员的26个弱点,和您们分享一下。
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。

 

金鼎立小型挖掘机破碎施工图

六种基本的恐惧是:
A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡
这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

 
金鼎立小型挖掘机具有出色的工作效率及卓越的性价比;


3.花太多时间“聊天”而不是销售。
4.把责任推给业务经理。
业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

 
金鼎立小型挖掘机标准配置推土铲可平整场地、土方回填、增加整机稳定性;

5.找借口。——不要找借口,找订单才有用。
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
 
8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
9.依赖业务经理替你寻找客户。
10.等待景气复苏。——守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11.听不得别人说“不”。
这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。

 

金鼎立小型挖掘机操作简单、小巧灵活、运输方便,能在狭小场地作业

12.害怕竞争。
亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
13.未能事先安排一天的工作计划。
事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
14.疏于拜访客户。
目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
15.怠惰。
业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。
污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。

 
金鼎立小型挖掘机特别适合在果园如猕猴桃、葡萄园、桔子、脐橙种值、挖沟,施肥、除草等;

 

17.未随身带笔。
书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。
18.因为眼镜或饰物而分心。
不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。
19.无精打采的解说。
仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

 
金鼎立工程机械公司专注于小型挖掘机的精心设计

20.提及私人的问题。
你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
21.没有看或听完在职训练的材料。
公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。
22.任意停车。
把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
23.承诺公司做不到的事。
推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

 
金鼎立小型挖掘机已销往全国各地
 

24.雨天毫无防备。
下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。
25.文具用品耗尽。
合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。
26.悲观,结果正如预期一样黯淡。
希望朋友们“有则改之,无则加勉”,成为一名成功的销售人员。